Маркетинг

Организовать успешный бизнес ничуть не проще чем построить дом. На этапе формирования бизнеса сотни, а то и тысячи людей, не задумываются над тем, что любая идея нуждается в тщательном планировании.

Полностью погружаясь в работу, предприниматели, не осознают того, что грамотно спланированный бизнес приведет к более высоким результатам их деятельности.

Существует определенные тонкости и критерии, на которые следует обратить особой внимание, чтобы избежать непоправимых ошибок и не бросить свой проект в пропасть.

Развитие современных технологий диктует свои условия, давно перевернув устоявшиеся взгляды на принципы и методы построения бизнеса. Какие важные детали игнорируются на этапе зарождения бизнеса? И как правильно входить в бизнес, в любой, не только в Интернет?

 

Продукт

Создаем простой продукт, который максимально решит проблему клиента.

Здесь стоит остановиться на двух моментах:

Что именно получит клиент, купив наш товар или услугу. Решит ли он полностью свою проблему? То есть схема такая: ваша проблема – наше решение.

У вас повышенное давление? – вот вам наш препарат, который его стабилизирует.

У вас плохое зрение? – вот очки, которые сделают этот мир четче.

Продукт должен быть максимально простым, не зависимо от целевой аудитории. Опять же:

Вы должны быть все время на связи? —  благодаря нашему powerbank ваш телефон будет на связи, не зависимо от места нахождения.

 

Дайте клиенту простой решение вашей проблемы и не усложняйте. Помните рекламу TV-тюнера Т2? Где даже бабушка смогла подключить себе 32 канала высокого качества за 3 минуты?

 

Ставим цели и определяем пути их достижения

Смелые и невозможные. Главное определенные во времени. Поверьте, даже если из них осуществится половина, это очень большой успех.

 

Пример: Вы решили строить свой бизнес, связанный с оформлением праздников и просто продажей оригинальных композиций из воздушных шаров.

Поставьте себе цель – за год стать лидерами в этом сегменте бизнеса в своем регионе, и определите, что для этого нужно сделать.

Делайте коммерческие предложения предприятиям, проводите акции, да в конце концов раздавайте красивые шарики детям на улице и визиткой вашего бренда. Поверьте, это работает, вас запомнят.

На этом этапе также необходимо простимулировать клиента совершить первую покупку. На начальном этапе бизнеса это просто:

 

Примеры:

Покупая наш горячий пирожок, и 2 получите бесплатно.

Покупая товар у нас, получите дисконтную карту со скидкой 10% на следующую покупку.

 

Определите какими способами будете коммуницировать к клиентам. Обязательно понадобится сайт, собственный канал в «Ютубе», тематический блог в «Инстаграме» и аккаунты в других популярных социальных сетях (Facebook и проч.).

 

Определите целевую аудиторию

Тут необходимо получить ответы на вопросы:

— кто именно ваш клиент?

— какие потребности их вынуждают заказать продукт?

— какие онлайн ресурсы посещают для поиска, и какие из них самые эффективные?

 

Пример: Вы продаете молодежную женскую одежду. Образ вашего клиента: девушки-женщины, в среднем от 18 до 35 лет. Заказать у вас платье их вынуждают эстетические потребности, и первоочередные, и вынужденные. Платья нет – а оно необходимо.

 

Самый распространенный и действенный онлайн ресурс в этой случае это соц. Сети. Там совершаются в последнее время больше всего таких покупок. (напр. Instagram).

 

Рынок и конкуренты

Исследуем потенциальных конкурентов. А именно:

— Название компаний, сколько на рынке, чем привлекают аудиторию. Детально про необходимость анализ конкурентов можно прочитать здесь.

— Сильные и слабые стороны ваших соперников. Чем заинтересовывают, какие недостатки имеют.

— Определяем ваше конкурентное преимущество.

 

Например: Наши воздушные шарики прочнее, соответственно гелий удерживается в них дольше. Мы гарантируем что неделю они у вас провисят под потолком.

 

Месседж бренда

Сообщите одним предложением, что получит клиент, приобретая ваш товар. Какая от этого выгода или преимущество?

Самое главное правильно на этом этапе – это трансформация желаний или нужд клиента в креативную часть вашего бренда. Необходимо транслировать идеи клиента в жизнь. Клиент увидит в реальности то, что он только мысленно воображал. Его положительные эмоции – залог успеха бренда и бизнеса.

 

Стратегия и креатив

Убедитесь, что выбранная тема интересна, уникальна и не единичного использования Поправочка! Именно тема, а не продукт.

В нашем случае не шарики. А именно оформление шарами праздника.

— Это интересно украсить зал ко дню рождения вашего ребенка.

— Создадим композицию из шариков, героя любимого мультика вашего чада. Огромный СпанчБоб. Круто! Уникально.

— Долговечность идеи. Сегодня вы заказываете оформление детского дня рождения, потом оформление свадьбы вашей сестры, ну или просто приобретете огромный шар «LOVE» для жены на 14 февраля.

 

Каналы привлечения потребителей

Определяем какими методами привлечем потребителя к нашей идее. Запомните! Не продукте!

Добавляйте интересные видео, как современные известные личности оформляли свои праздники шарами, какие сейчас модные тренды и креативные идеи в этом направлении.

В ход пойдут: видео, фото, картинки, интересные публикации. Любой интересный соответствующий контент.  Используйте всевозможные платформы для размещения контекта:

— ваш блог;

— соц. сети:

— рассылки;

— ваш Yourtube канал.

 

Итоговая проверка

На этом этапе следует подвести черту и и обобщить всю проделанную работу. Все ли задуманное получилось?

— превзошли ли вы конкурентов. Как и благодаря чему этого добились.

— полюбила ли ваш ваша аудитория. Нашли ли вы к ней особенной подход.

— ваша идея многоканальна. Вы можете продвигать ее на разных интернет площадках, и это будет уместно.

— долгосрочность и идея многоразового использования.

 

Обобщение

Следуя вышеизложенным правилам, вы сотворите бренд, близкий к совершенству. Важно всегда помнить основную идею бизнеса. И следуйте этим рекомендациям. Тогда победа в бизнесе гарантирована!

 

Spread the love

Читайте также:

Комментарии для сайта Cackle